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企业画 册印刷之与客户对话小记

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人气:-发表时间:2015-03-16 09:19【

在画册印刷中,互联网 表面上就像一个大照妖镜,把画册 印刷的报价赤裸裸的展现在人们的面前。可是仅仅是表面上。因为“价值和价格相等”的真理不会改变。前一段时间,一个客 户通过百度搜索“杭州印刷厂”进入到 我们海虹彩印官网。随后找 到我咨询画册印刷价格。结果是 他嫌我们的画册印刷报价比别的杭州印刷厂高,然后问 我能不能再低一点。这样的 事情我每天都会碰到很多次,刚开始 我对我们公司都产生怀疑了:我们公 司的画册印刷价格怎么就比别人高,这让我怎么接单。在经过 一段时间后我发现我的想法是多么可笑。因为更 多的客户向我证明了:海虹彩 印的画册印刷品确实比别的杭州印刷厂做的好,无论是 在选材还是技术或是到最后的质量把控。很多客 户刚开始在我们这里下单了,后来嫌 价格高又到别家杭州印刷厂做,过段时间又回来了。事实证 明价格低只能成为一时的赢家,但是做 好产品却能赢得永远的信任。

回到先前客户的话题,

当时他问我“为什么 你们的价格就高出那么多”,

我告诉他:“我们的 机器基本上都是德国进口机器,从印前 设计到印后艺术装帧成一条流水线,在质量 和速度上面有保障;我们的 骨干员工都是从海虹创业开始跟随,到如今已有15年,人人经验丰富,技术娴熟;我们的选用的纸张、油墨……都是经 过绿色认证检测肯定的……”

我还没说完,

他就说到:“我不要 用那么好的材料,你看能 不能用差一点的,关于质 量上我也不用多严格只要过得去就可以了,这样价格能便宜点吧” 

“对不起额,我们这 里就没有差的材料,而且质 量把控是我们公司的红线,所以您 再重新考虑下吧,再说您 是做产品宣传册,做的太 差对于您有害无益啊”

“额……那我再想一下吧”

我之所 以把这段小插片写出来,只是想告诉大家。我们深 知只有做好产品才会是真正的发展之道,不会为 了眼前一点小小的利益而丢掉公司的信仰与坚持!


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